Mengenal Joe Girard, Salesman Paling Laris Sepanjang Masa

Ayahnya terus-menerus mencaci-maki putranya dengan pesan bahwa Joe tidak akan pernah menjadi apa pun yang berharga.

Ini adalah percikan pertama Joe. Sebuah tekad untuk membuktikan bahwa ayahnya salah.

Baca juga: Antara Tren Penjualan Daring dan Nasib Salesman

Beberapa tahun kemudian, Girard menetapkan praktik yang sekarang menjadi standar dalam industri penjualan.

Dia pensiun dari Merollis Chevrolet setelah Natal 1977 pada usia 49 untuk menjadi pembicara motivasi dan penulis lima buku.

Dia dan istrinya, Kitty, menjalankan joegirard.com, sebuah situs web berlabel "Penjual Terhebat di Dunia", beserta kisah-kisahnya.

Termasuk yang berikut ini:

Baca juga: Sales Person: Pengertian dan Tipenya

"Suatu hari seorang pria Italia datang untuk membeli mobil. Mereka sudah sepakat, sampai pelanggan bertanya kepada Joe tentang kewarganegaraannya."

"Joe mengatakan bahwa dia orang Sisilia. Ketika pelanggan mendengar itu, dia meledak dan tak mau membelinya."

"Ketika itu terjadi, Joe menelepon seseorang dan menyuruhnya untuk melepaskan 'i' dari 'Girardi' dan menjadikannya 'Girard.'"

Kisah yang menunjukkan dedikasi tinggi demi lakunya penjualan. Bahkan sampai rela mengubah namanya.