Jualan secara Live Streaming di Tengah Covid-19, Pedagang China Dulang Sukses

BEIJING, KOMPAS.com - Banyak peternak dan petani China alami kesulitan jual produk akibat pandemi Covid-19. Agar tetap mendapat untung, mereka beralih ke cara berdagang yang baru.

Wu Xian Sheng dulunya hidup miskin. Tapi, sekarang putra petani itu mengemudikan mobil Tesla terbaru. Produk yang dijualnya adalah telur bebek.

Kunci kesuksesannya, ia terus-menerus berhubungan dengan kliennya lewat layanan "live streaming".

Lewat aplikasi TikTok ia menunjukkan pekerjaan sehari-harinya secara langsung. Misalnya, bagaimana para pekerja di pabrik miliknya mengepak telur-telur bebek.

"Cara penjualan ini sangat bagus. Jauh lebih baik dari pada lewat cara tradisional, dengan agen dan perantara, yang juga ingin mendapat komisi," ungkap penjual online itu, seperti yang dilansir dari DW Indonesia pada Sabtu (24/4/2021).

Telur bebek asin yang dikukus jadi makanan selingan yang sangat disukai di China.

Sekarang Wu Xian Sheng sudah meningkatkan produksinya empat kali lipat.

"Sekarang kami mengolah 200.000 telur per hari," katanya. Itu juga jumlah telur yang mereka jual per hari.

Kursus spesial bagi petani

Di China sekarang juga ditawarkan pelatihan bagi petani secara live streaming.

Bukan hanya TikTok yang terjun ke sini. Alibaba dan JD, yaitu toko online China serupa Amazon, juga ikut serta.

Platform tersebut menawarkan penyuluhan dalam hal penjualan langsung bagi petani muda.

Para petani bisa berlatih di sejumlah studio yang sudah dipersiapkan. Antara lain petani Song Denfang yang menjual ubi manis.

Ia merasa sangat sulit untuk berbicara berjam-jam di depan kamera. Oleh sebab itu, ia mendapat dukungan dari sejumlah pelatih perempuan.

"Saya bercakap-cakap dengan para 'influencer' saat menjual produk. Mereka membantu membuat suasana lebih santai. Pertama kali melakukannya, saya sangat gugup. Tapi, lama-kelamaan sudah lebih santai," ungkapnya.

Wadah online ikut beruntung

Song Denfang kini menjual lebih dari 50 persen ubi manisnya secara online.
Platform online mendapat komisi 1 persen dari penjualan. Namun, mereka juga mengorganisir transportasi.

"Logistik JD bagi kami sangat praktis. Jika ada orang memesan 'online', JD yang menyelesaikan seluruh proses. Kalau harus melakukan sendiri, sangat rumit," ungkap Song Denfang.

Selama krisis virus corona, transportasi jadi masalah besar. Itu tidak mungkin diselesaikan setiap petani.

Di seluruh China, berton-ton hasil panen tertumpuk tidak terjual.

Inisiatif berjualan secara "live streaming", seperti yang digagas Sang Junfus, datang pada waktu yang tepat.

Sekarang, petani Song Denfang, yang biasanya pendiam, sudah terbiasa dengan kamera yang terus mengikutinya di rumah kaca tempat budidaya.

Di masa krisis virus corona, Februari/Maret 2020, tidak ada yang boleh pergi ke pasar atau toko-toko. Jadi, orang berbelanja online. Demikian cerita Song Denfang.

"Mereka mendapat buah dan sayuran yang segar. Bahkan lebih segar dari pada di supermarket. Itu bahkan diantar langsung ke rumah," ucapnya.

Kembali ke pedesaan

Wu Xiang Sheng yang berdagang telur bebek, dulu tidak bisa membayangkan tinggal di kawasan pedesaan China. Sekarang, sejak mulai melakukan berjualan secara "live streaming", pandangannya berubah.

"Lewat platform ini, kita juga bisa berkomunikasi dengan dunia. Menyebarkan kuliner dan kebudayaan kita ke seluruh dunia. Kami sangat antusias dengan cara penjualan ini," ujar Wu Xiang Sheng.

Siapa pula yang menyangka, video live bisa menarik begitu banyak follower dan kesuksesan bisnis.